Xây dựng chiến lược kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực Miền Bắc.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
- Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình khuyến mại phù hợp từng khu vực.
- Lập kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới.
Quản lý doanh số
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
- Theo dõi doanh số theo từng tỉnh, khu vực, nhân viên và nhà phân phối.
- Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số và đưa ra giải pháp kịp thời.
- Xây dựng kế hoạch thúc đẩy bán hàng theo từng mùa vụ.
Quản lý hệ thống phân phối
- Phát triển hệ thống đại lý và nhà phân phối.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại theo thẩm quyền.
- Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn khu vực.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Giao chỉ tiêu doanh số và KPI cho từng cấp quản lý.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý khách hàng và phát triển thị trường.
- Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.
Quản lý công nợ
- Kiểm soát công nợ khách hàng.
- Phối hợp với phòng Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
- Kiểm soát rủi ro tài chính trong hoạt động bán hàng.
- Đề xuất hạn mức tín dụng cho khách hàng.
Phát triển thị trường
- Khảo sát thị trường định kỳ.
- Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
- Thu thập thông tin khách hàng và đối thủ.
- Đề xuất các giải pháp tăng thị phần.
Chăm sóc khách hàng
- Gặp gỡ khách hàng lớn và khách hàng chiến lược.
- Giải quyết các khiếu nại vượt thẩm quyền của cấp dưới.
- Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và phát triển quan hệ lâu dài.
Báo cáo
- Báo cáo doanh số theo ngày, tuần, tháng, quý và năm.
- Báo cáo thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Báo cáo hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
- Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Công việc khác
- Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình bán hàng.
- Phối hợp với Nhà máy, Kho vận và Kế toán đảm bảo nguồn hàng và công nợ.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.