Market Challenger là gì? Yếu tố của Market Challenger đích thực

Market Challenger là thuật ngữ quen thuộc khi nhắc đến một loại doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Nếu bạn chưa hiểu chính xác Market Challenger là gì thì hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây của CareerLink nhé!

Market Challenger là gì? 

“Market Challenger (Thách thức thị trường) chỉ những doanh nghiệp hoặc thương hiệu mới xuất hiện hoặc đang đứng ở vị trí thứ 2, 3 và cố gắng cạnh tranh để vươn lên dẫn đầu.”

Muốn làm được điều này, trước hết Market Challenger phải hiểu rõ đối thủ và lợi thế của mình, đồng thời xác định chiến lược và mục tiêu tấn công cụ thể bởi đây là sự cạnh tranh trực tiếp về nhiều mặt.

Dựa vào vị thế nổi bật với các doanh nghiệp, Market Challenger cũng được coi là một trong bốn nhóm chiến lược cạnh tranh lớn. Chiến lược cạnh tranh này đóng vai trò rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty.

Mục tiêu chiến lược của hầu hết những Market Challenger là tăng thị phần cho hoạt động kinh doanh của họ. Vì vậy, doanh nghiệp có thể lựa chọn 1 trong 3 loại công ty đối thủ sau đây để đưa ra chiến lược thách thức thị trường hiệu quả, đó là:

• Công ty dẫn đầu thị trường.
• Một công ty có tầm cỡ với mình nhưng lại cung cấp dịch vụ chưa tốt.
• Công ty nhỏ.

Ví dụ về Market Challenger

Các ví dụ về các market challenger phổ biến như TH True Milk – Vinamilk, Pepsi – Coca Cola và Domino’s Pizza – Pizza Hut là minh chứng cho sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường kinh doanh hiện nay. Các tổ chức này đã sử dụng các chiến lược tiếp thị và kinh doanh sáng tạo để thách thức và vượt qua các đối thủ lớn đã thống trị thị trường.

TH True Milk – Vinamilk

TH True Milk xuất hiện vào năm 2015 với tư cách là một Market Challenger và đã thành công vượt qua Vinamilk, thương hiệu đang thống lĩnh thị trường sữa trong nước. Bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm và chiến lược tiếp thị hiệu quả, TH True Milk đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và dẫn đầu thị phần trong một thời gian dài.

Pepsi – Coca Cola

Pepsi đã trở thành một Market Challenger đáng gờm trong ngành nước ngọt khi cạnh tranh mạnh mẽ với Coca Cola. Bằng cách thiết lập các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và phát triển sản phẩm mới, Pepsi đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt và thậm chí vượt qua Coca Cola trong một số thị trường cụ thể.

Domino’s Pizza – Pizza Hut

Domino’s Pizza đã thành công khi trở thành một đối thủ cạnh tranh ngang tài ngang sức với Pizza Hut trong thị trường pizza. Nhờ việc tập trung vào dịch vụ giao hàng nhanh chóng và chất lượng sản phẩm, Domino’s đã thu hút được một lượng lớn khách hàng và chiếm lĩnh thị phần.

Market Challenger đích thực trên thị trường có những yếu tố nào?

Hãy cùng tìm hiểu các yếu của một Market Challenger là gì nhé.

Gia nhập thị trường muộn nhưng thích nghi nhanh chóng

Trong thị trường kinh doanh khốc liệt, thời điểm bắt đầu không còn quá quan trọng. Điều thực sự quan trọng là doanh nghiệp của bạn phát triển và thích nghi như thế nào. Vì vậy, tốc độ nhanh chính là điều giúp doanh nghiệp trở thành một Market Challenger “đáng gờm” ngay trước sự có mặt của các đối thủ cạnh tranh lâu năm. 

Cung cấp sản phẩm/dịch vụ tương đương với sản phẩm/dịch vụ của Market Leader

Thuật ngữ Market Leader ám chỉ một doanh nghiệp dẫn đầu thị trường với nhiều loại sản phẩm và dịch vụ. Vì vậy, để cạnh tranh với các công ty này, những Market Challenger cần phải có chất lượng sản phẩm tương tự hoặc tốt hơn. Ngoài ra, đây cũng là yếu tố then chốt để những Market Challenger vượt qua rào cản về thời gian và tiềm năng mạnh mẽ của những đối thủ đang dẫn đầu thị trường.

Xây dựng thương hiệu tốt

Có sản phẩm chất lượng, dịch vụ tuyệt với cộng thêm dễ thích nghi là điều quan trọng giúp Market Challenger sớm có được chỗ đứng. Tuy nhiên, để có thể đứng vững và không ngừng vươn lên thì cần có thương hiệu tốt. Đây là yếu tố mà người tiêu dùng quan tâm và là lý do họ lựa chọn sản phẩm từ những đối thủ xung quanh Market Challenger, dù trên thị trường có hàng nghìn thương hiệu khác nhau.  

Giữ chân được lượng lớn khách hàng trung thành 

Được khách hàng tin tưởng và yêu mến là mong muốn của mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây chỉ là sự khởi đầu. Để tiến xa, Market Challenger phải có một lượng lớn khách hàng trung thành. Họ là những người sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp của bạn trong mọi tình huống. Không chỉ vậy, những khách hàng này cũng sẽ đóng góp rất lớn vào việc quảng cáo, tiếp thị của doanh nghiệp bạn thông qua truyền miệng, mua sản phẩm làm quà tặng…

5 chiến lược Marketing hiệu quả dành cho Market Challenger

Dưới đây là top 5 chiến thuật tấn công hiệu quả mà một Market Challenger có thể áp dụng để thách thức các đối thủ lớn hơn và chiếm lĩnh vị thế trên thị trường:

Tấn công trực diện

Ý nghĩa chiến lược tấn công trực diện của Market Challenger là gì? Tấn công trực tiếp là chiến lược tấn công khá mạnh, nhắm trực tiếp vào thế mạnh của thương hiệu dẫn đầu. Đây là phương tiện đắc lực để nhanh chóng giành được vị trí dẫn đầu trên nhiều mặt trận nhưng chi phí và rủi ro rất cao.

Chiến lược này thường được các công ty lớn sử dụng khi thâm nhập thị trường nước ngoài. Bởi vì những công ty này có nguồn vốn từ việc bán hàng trong nước để trang trải cho một cuộc tấn công trực diện.

Tấn công cánh

Tấn công cánh là phương thức tấn công vào điểm yếu của đối thủ để làm nổi bật điểm mạnh của bản thân. Cụ thể, những Market Challenger sẽ xác định những khoảng trống và điểm yếu của thị trường mà những công ty đang dẫn đầu làm chưa tốt.

Từ thời điểm đó, các công ty bước vào thị trường với sứ mệnh khai thác những vấn đề mà đối thủ cạnh tranh không thể giải quyết được. Điều này giúp những Market Challenger dễ dàng chiếm lĩnh thị trường đồng thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên diện rộng.

Ví dụ, người dẫn đầu thị trường có sản phẩm rất tốt, giá tốt nhưng dịch vụ giao hàng lại kém. Tại thời điểm này, những Market Challenger sẽ nhắm mục tiêu vào thị trường và phát triển các chiến lược dịch vụ giao hàng hiệu quả để giành thị phần.

Tấn công kết hợp

Chiến lược tấn công này kết hợp tấn công trực diện (Frontal Attack) và tấn công sườn (Flank Attack) một cách thuận tiện. Điều này đòi hỏi Market Challenger cần phải có nguồn lực dồi dào và khả năng cung ứng tốt để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Tấn công đường vòng

Tấn công đường vòng không tấn công trực tiếp vào thương hiệu dẫn đầu mà thay vào đó cố gắng thay đổi công nghệ và cố gắng thâm nhập các thị trường mới. Đôi khi, thành công của Market Challenger trong một thị trường mới thậm chí còn khiến các thương hiệu dẫn đầu phải làm theo.

Tấn công du kích

Theo chiến lược tấn công du kích, Market Challenger tiến hành các cuộc tấn công quy mô nhỏ, không thường xuyên bằng cách áp dụng các phương pháp như giảm giá có chọn lọc và tăng tần suất bán hàng chớp nhoáng.

Mong rằng CareerLink đã giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm Market Challenger là gì. Trong thị trường cạnh tranh như hiện nay, sự hiện diện của Market Challenger không chỉ quan trọng trong việc tạo ra nhiều sự lựa chọn mới cho khách hàng mà còn hướng đến một môi trường cạnh tranh lành mạnh và đa dạng trên thị trường.

Loan Đoàn